Programa de Talleres 2017

El horario de los talleres será de 16:00h a 19:00h aprox.

Enero 2017

Taller de práctica empresarial

La elección y la relación con las compañías - 19/01/2017
  • ¿Cómo elegir a las compañías?, ¿Con qué compañías hay que trabajar? ¿Qué aspectos poner en valor de las compañías a la hora de elegirlas? ¿Compañías grandes o pequeñas?: ¿Multinacionales o españolas?
  • Ventajas e inconvenientes de cada una.
  • El proceso de apertura de claves.
  • ¿Me puede cerrar la clave? ¿Qué productos venden los corredores y corredurías en España?
  • ¿Qué productos/ramos no hay que dejar de tener en el portfolio?
  • Oportunidades de negocio.
  • Las comisiones que nos pagan. ¿Qué se puede negociar con ellas y qué no se puede?
  • Las cartas de condiciones.
  • La cesión y protección de datos de los clientes compartidos.
  • Principales incidencias que tienen los corredores y corredurías con las compañías.
  • La figura del consultor, comercial, gestor… que nos ponen en las compañías para atendernos. ¿Qué quieren las compañías?
  • Lo que más critican los corredores de las compañías.

Taller de productos

Los seguros multirriesgos - 31/01/2017
Bloque 1: El Seguro Multirriesgo de Hogar
Bloque 2: El Seguro Multirriesgo de Comunidades.
Bloque 3: El Seguro Multirriesgo de PYMES. El Seguro Multirriesgo de Comercio.

Febrero 2017

Taller de práctica empresarial

Iniciativas comerciales y nuevos modelos de negocio en los corredores y corredurías - 07/02/2017
  • Radiografía de los tipos de corredores y corredurías en España: grandes, medianos y pequeños.
  • Cartera media y nivel de ventas de los corredores y corredurías en España.
  • Corredurías especializadas y/o de nicho.
  • Corredurías generalistas.
  • Creación de productos propios.
  • Corredurías con redes de colaboradores.
  • Corredurías por internet.
  • Franquicias.
  • Corredurías que además venden por internet.
  • Corredurías innovadoras tecnológicamente.
  • ¿Qué productos hay que tener en el portfolio?
  • Necesidades de seguros de las familias.
  • Necesidades aseguradoras de las pymes y profesionales

Taller de productos

El seguro de construcción. El seguro de transportes - 28/02/2017
PARTE 1: Los Seguros de Construcción (Decenal, Rehabilitación,Todo Riesgo y RC Construcción)
PARTE 2: El Seguro de Transportes de Mercancías
PARTE 2: El Seguro de Transportes de Pasajeros

Marzo 2017

Taller de práctica empresarial

Los colaboradores de los corredores. cómo aprovechar y gestionar esta figura. - 07/03/2017
  • La figura del colaborador. Análisis de los tipos y perfiles del colaborador.
  • Utilidad y ventajas estratégicas de una red de colaboradores.
  • Análisis del uso de colaboradores en España.
  • Modelos de contratos y de comisiones a pagarles.
  • El registro obligatorio.
  • La formación obligatoria.
  • Riesgos y precauciones a tener en cuenta en su contratación.
  • Control y seguimiento de los colaboradores.
  • Cómo aprovechar estrategicamente esta red.
  • Análisis de casos reales.

Taller de productos

El seguro de vida. el seguro de accidentes. el seguro de incapacidad - 30/03/2017
BLOQUE 1: El Seguro de Vida Riesgo
BLOQUE 2: El Seguro de Accidentes. Los Seguros de Convenio
BLOQUE 3: El Seguro de Incapacidad o Subsidio (IT).

Abril 2017

Taller de práctica empresarial

La competencia de los corredores y corredurías - 06/04/2017
  • Análisis de la competencia.
  • ¿Quiénes son los competidores de los corredores y corredurías?
  • Conociendo mejor a: la banca-seguros, los comparadores, las líneas directas, otras figuras de mediadores.
  • La colaboración entre corredores/corredurías.
  • Oportunidades y amenazas.
  • Análisis de casos prácticos.

Taller de productos

Los seguros de salud - 27/04/2017
BLOQUE 1: Los Seguros de Salud: Asistencia Sanitaria y Enfermedad
BLOQUE 2: Oportunidades y ventajas estratégicas de su comercialización para los Corredores y Corredurías
BLOQUE 3: Ventajas para las Familias y las Empresas.

Mayo 2017

Taller de práctica empresarial

La organización interna de una correduría y los empleados - 11/05/2017
  • Radiografía de análisis de cifras sectoriales: número de empleados medio, cifras de ratio de negocio por empleado, ect.
  • Organigrama de una correduría.
  • Principales departamentos: comercial (formalización/tarificación) y gestión (liquidaciones, siniestros, novaciones…) otros departamentos.
  • Funciones de los puestos.
  • Servicios internos.
  • Servicios externos (los proveedores)…
  • Los canales de venta en una correduría.
  • El día a día de un corredor/correduría: la agenda, organización … Los empleados: el convenio colectivo de mediadores de seguros. Sueldos, contratos, aspectos a tener en cuenta…

Taller de productos

Los seguros de responsabilidad civil - 25/05/2017
BLOQUE 1: Seguros de RC General
BLOQUE 2: Seguros de RC Profesional
BLOQUE 3: Seguros de D&O.

Junio 2017

Taller de práctica empresarial

La gestión financiera del negocio del corredor o correduría - 08/06/2017
  • Los ingresos y los gastos en el negocio de corredores y de corredurías.
  • Los ingresos: las comisiones, los honorarios.
  • Los gastos de los corredores y corredurías.
  • La rentabilidad del negocio del corredor/correduría.
  • La fiscalidad: impuesto de sociedades de las corredurías, la particularidad de la exención del iva, el irpf…
  • La presentación de cuentas. particularidades: el devengo, la diferencia entre las ventas y los ingresos, pagos a colaboradores…
  • Análisis de cifras sectoriales: radiografía del balance y la cuenta de resultados media de los corredores y corredurías de seguros en España.
  • Los ingresos y gastos medios de corredores y corredurías en España.
  • Principales partidas de gastos.
  • La resonsabilidad de los administradores.

Taller de productos

El seguro de Defensa Jurídica. El Seguro de Decesos - 22/06/2017
PARTE 1: Introducción al ramo de Defensa General / Defesa Jurídica del automóvil
PARTE 2: Defensa Jurídica Productos: familia, empresas, arrendador, comunidad de propietarios
PARTE 3: El Seguro de Decesos

Julio 2017

Taller de práctica empresarial

Las principales obligaciones de los corredores y corredurías - 12/07/2017 - horario: 11.00 h a 14.00 h
  • ¿Cuáles son las obligaciones de los corredodres y coredurías?
  • ¿Cómo llevarlas a cabo?
  • Tipos:
    • Obligaciones legales
    • Obligaciones éticas.
    • Obligaciones de supervisión.
    • Obligaciones de información.
  • El nuevo análisis objetivo.
  • Los registros obligatorios.
  • La formación de empleados y colaboradores.
  • La dec anual. El departamento/servicio de atención al cliente (dac).
  • El seguro de RC obligatorio. preblac.
  • La responsabilidad penal para las sociedades de correduría y las obligaciones derivadas (compliance, manual de riesgos penales…).
  • Iracciones y sanciones.

TÉCNICAS DE VENTA EN REDES SOCIALES: EL “SOCIAL SELLING”. Como utilizar las redes sociales para tener + Visibilidad, + Competitividad, + Lids y + Ventas

Taller de productos

Los Seguros de Asistencia - 13/09/2017 - CAMBIO DE FECHAS
BLOQUE 1: Los Seguros de Asistencia. Ventajas estratégicas
BLOQUE 2: El Seguro de Asistencia en Viaje
BLOQUE 3: El Seguro de Asistencia en Carretera y otros tipos de seguros de asistencia.

Septiembre 2017

Taller de práctica empresarial

Las relaciones con clientes - 07/09/2017
  • La gestión prudente y correcta del cambio de posición mediadora: ¿Cómo efectuarlo? Modelos de cartas.
  • Plazos de tiempo y obligaciones de las entidades aseguradoras.
  • Cifras sectoriales de los cambios que se realizan.
  • Posición ganadora y posición perdedora.
  • La cancelación de contratos: el preaviso de denuncia de cancelación. Modelos de cartas.
  • El mandato o nombramiento de mediador. Utilidad. Modelo de cartas.
  • Modalidad de prestación de servicos a los clientes.
  • Información obligatoria.
  • Las comunicaciones a/con los clientes.
  • La protección de datos: nuevo marco legal.

Taller de productos

Los seguros patrimoniales - 21/09/2017
BLOQUE 1: El Seguro de Crédito
BLOQUE 2: El Seguro de Caución.
BLOQUE 3:  Impago de alquileres
BLOQUE 4: El Seguro de Pérdidas Patrimoniales o Lucro Cesante. Los Seguros de Protección de Pagos

Octubre 2017

Taller de práctica empresarial

Las gestión de los siniestros - 05/10/2017
  • La importancia de la gestión de siniestros para un corredor/correduría. Fortalezas y oportunidades. Necesidades del departamento.
  • Desarrollo de protocolos de actuación de siniestros: pautas a seguir en cada siniestro según tipología.
  • Recepción de comunicación de siniestros con indicación de las medidas a adoptar en cada caso.
  • Análisis de la cobertura y comunicación a la compañía aseguradora.
  • Gestión y seguimiento de siniestros.
  • Asesoramiento en la valoración del siniestro.
  • Asistencia a la negociación de acuerdos con compañías aseguradoras.
  • Autorías de las cuantías previstas y acreditación de los pagos.
  • Seguimiento y reclamación de las indemnizaciones y cierre del expediente.
  • Informes de siniestralidad con la periodicidad oportuna (mensual, trimestral o anual).
  • La externalización de la gestión de los siniestros.
  • Tipología y especialidades de siniestros según tipos de seguros.

Taller de productos

Los seguros de ahorro, pensiones e inversión. La previsión social complementaria - 19/10/2017
BLOQUE 1: Planes de Pensiones y los Planes de Previsión Asegurados -PPA.
BLOQUE 2: Otros: Los Seguros de Ahorro. PIAS. Dependencia. Unit Linked
BLOQUE 3: Prestación Social Complementaria: Exteriorización de Compromisos por Pensiones y Premios de Jubilación.

Noviembre 2017

Taller de práctica empresarial

La gerencia de riesgos - 07/11/2017
  • La gerencia de riesgos. Su importancia, ventajas y oportunidades.
  • Fases: identificación, análisis, evaluación, definición de medidas y gestión.
  • Tipos de gerencia de riesgos: para individuos, empresas, corporaciones y empresas.
  • Los riesgos: tipos, eliminación, reducción, retención y transferencia.
  • La implementación de medidas.
  • El papel del corredor /correduría como gestor/gerente de riesgos.

Taller de productos

Los seguros de vehículos - 23/11/2017
BLOQUE 1: El Seguro de Automóviles: Tipos de Polizas y Categorías de Vehículos (1ª, 2ª y 3 Categoría)
BLOQUE 2: El Seguro de Motos
BLOQUE 3: El Seguro para Flotas.

 


Diciembre 2017

Taller de práctica empresarial

Las Agencias de Suscripción y Las Reclamaciones contra las Aseguradoras”- 04/12/2017
  • LAS AGENCIAS DE SUSCRIPCIÓN
  • ACTUALIDAD DE LAS RECLAMACIONES CONTRA LAS ENTIDADES ASEGURADORAS

Taller de productos

Las Principales Instituciones del Sector Asegurador- 14/12/2017
BLOQUE 1: EL CONSORCIO DE COMPENSACIÓN DE SEGUROS
BLOQUE 2: LA UNIÓN ESPAÑOLA DE ENTIDADES ASEGURADORAS Y REASEGURADORAS – UNESPA
BLOQUE 3: LA DIRECCIÓN GENERAL DE SEGUROS Y FONDOS DE PENSIONES (DGSFP)

2018