LOS COLABORADORES DE LOS CORREDORES COMO APROVECHAR Y GESTIONAR CON EFICACIA ESTA FIGURA

WEBINAR. Taller de práctica empresarial

LOS COLABORADORES DE LOS CORREDORES
COMO APROVECHAR Y GESTIONAR CON EFICACIA ESTA FIGURA

23/03/2017 – de 16:00 a 19:15 aprox

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Los Corredores y Corredurías podemos disponer de una figura de gran utilidad en la captación de clientes para nuestro negocio y en la distribución de seguros. Se trata de los “Colaboradores” (antes llamados “Auxiliares”) y que, bien gestionados, pueden suponer una ventajosa y útil herramienta competitiva. Ahora bien, crear y mantener una red de colaboradores no es sencillo y requiere además una atención y control especial. En este Taller vamos a analizar en detalle esta figura y su utilidad y aprovechamiento por parte de los Corredores y Corredurías.

¿Qué tipo de contrato hay que hacerles? ¿Qué comisiones pagarles y cómo facturarles? ¿Qué obligaciones tenemos si tenemos colaboradores? ¿Hay que darles formación? ¿Qué riesgos tiene tener una red de colaboradores?

Estas son algunas de las muchas cuestiones que vamos a tratar y a analizar en el taller de la EPC

Taller de práctica empresarial

LOS COLABORADORES DE LOS CORREDORES
COMO APROVECHAR Y GESTIONAR CON EFICACIA ESTA FIGURA

16.00 h – Parte 1. Introducción y las Corredurías especialistas

Profesor. D. Jorge Campos Moral. Director EPC

Radiografía del perfil y clasificaciones de los tipos de colaboradores en España. Distribución realizada por colaboradores. DAFO. Requisitos. El Registro interno. La Formación. Los riesgos de su contratación (Ajenidad y Dependencia). La forma de facturar. Casos.

16.30 h – Parte 2

Profesor. D. Mariano Peris. Director General de PERIS Correduría

El modelo de crecimiento a través de Colaboradores. Ventajas e Inconvenientes. El Coste de los Colaboradores. El mantenimiento y necesidades de una red de colaboradores.

17.15 Parte 3.

Profesor. D. José Luis Medel. Director Comercial de Confluence Group Correduría de Seguros

El control y seguimiento de la red de colaboradores. Los Contratos con los colaboradores. Las comisiones a pagarles.

18.00 – Parte 4.

Profesor. D. Luis López Visus. Director General de Espabrok                 

La captación y selección de los colaboradores. Las herramientas (Oferta de valor) a darles y ofrecerles a los colaboradores. La fidelización y fuga de los colaboradores.