Los seguros de Salud

WEBINAR

LOS SEGUROS DE SALUD

27/04/2017 – de 16:00 a 19:00 aprox

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¿Cuáles son las claves, pistas y argumentos comerciales para una mejor venta de los seguros de salud? ¿Cuáles son las ventajas de la sanidad privada para las familias y para las empresas y sus empleados?

Dentro del programa de Talleres de Productos, la Escuela de Práctica de Corredores y Corredurías de Inese – EPC abordará este próximo jueves 27 de abril un Taller sobre el Seguro de Salud de la mano de los profesionales de ASISA, Entidad Patrona de la EPC. El Taller se impartirá a través de una moderna herramienta de webinar en horario de 16.00 h a 19.00 h

El Seguro de Salud es un seguro estratégico y cada día está consiguiendo mayor cuota de mercado en su distribución por el canal de Corredores y Corredurías de seguros y ello por las enormes ventajas que les supone. Se trata del seguro con más alto nivel de satisfacción entre los asegurados.

27 DE ABRIL DE 2017

Horario: De 16.00 a 19.00 h

16.00 h: BLOQUE 1: CLAVES Y PISTAS PARA LA VENTA DE SEGUROS DE SALUD

Ponente: Jorge Campos Moral. Director de la EPC

  • Algunas cifras del sector (distribución) de los seguros de Salud
  • El perfil del cliente de seguros de salud en España
  • ¿Qué tipo de cliente contrata más el seguro de salud en España?
  • El gasto en Salud de las familias españolas
  • Venta cruzada: ¿Con qué otros seguros combina bien el seguro de salud?
  • Penetración del Seguro de Salud en las Empresas

16.45 h: BLOQUE 2: LOS SEGUROS DE SALUD: ASISTENCIA SANITARIA Y ENFERMEDAD

Ponente: Rosa Pérez González. Jefe de Redes Directas de ASISA

  • Conceptos de Seguro de Asistencia Sanitaria y de Seguro de Enfermedad
  • Un tipo de cliente para cada tipo de seguro.
  • Coberturas básicas (generales) y coberturas opcionales más contratadas: Dental, Extranjero, Segunda Opinión, Farmacia, etc.
  • Conceptos importantes en estos tipos de Seguros: Preexistencia, Carencia, Copago, Reembolso, Cuadro Médico…
  • Particularidades de la formalización.: Cuestionarios de Salud, Reconocimientos médicos, vencimientos los días 01/01 de cada año…
  • Los Colectivos de Salud

17.30 h: BLOQUE 3: VENTAJAS DE LA SANIDAD PRIVADA Y LOS SEGUROS DE SALUD PARA LAS FAMILIAS Y PARA LAS EMPRESAS

Ponente: Vidal Sánchez Martínez. Responsable Nacional Red Externa de ASISA.

  • Ventajas generales de la Sanidad Privada frente a la Sanidad pública
  • Complementariedad de los Seguros de Salud con la sanidad Pública
  • Ventajas de la sanidad Privada para las Empresas y para sus empleados (Ventajas Sociales, Ventajas Fiscales y Económicas

18.15 h: BLOQUE 4: OPORTUNIDADES Y VENTAJAS ESTRATÉGICAS DE SU COMERCIALIZACIÓN PARA LOS CORREDORES Y CORREDURÍAS

Ponentes: Coloquio entre los ponentes

  • El Seguro con mayor satisfacción en los asegurados
  • ¿Cuáles son las ventajas de vender este tipo de Seguro para los Corredores/Corredurías?
  • Calificación del producto: Comisiones.
  • Preguntas de los alumnos

19.00 h. Fin del Taller